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Como Se Tornar um Vendedor Profissional

Imagem do Curso Como Se Tornar um Vendedor Profissional

Introdução à Venda Profissional


Como se tornar um Vendedor Profissional.

Carreiras e oportunidades em vendas.

As 6 etapas do processo de vendas profissional.


1ª Etapa: Técnicas de Prospecção Seletiva de Clientes


Introdução à prospecção seletiva.

Identificação de contas e contatos para prospecção.

O funil de vendas.

Tecnologias para a geração de leads de vendas.

Tecnologias para organizar a prospecção de clientes.


2ª Etapa: Técnicas de Abordagem


Introdução à abordagem de prospects.

Pré-abordagem: pesquisa e levantamento de informações.

Pré-abordagem: conheça bem o seu próprio negócio.

Pré-abordagem: conheça o negócio do seu prospect.

Pré-abordagem: conheça a concorrência.

Pré-abordagem: identifique o contexto.

Contato inicial: a estratégia.

Contato inicial: as pessoas certas.

Contato inicial: o nível de entrada.

Contato inicial: canais de abordagem.

Contato inicial: o melhor momento.

Contato inicial: o melhor formato de abordagem.

Contato inicial: a decisão de prosseguir ou abandonar.


3ª Etapa: Técnicas de Apresentação de Vendas


Introdução à apresentação de vendas.

Apresentando você e a sua empresa.

Levantando as necessidades do lead.

O que o lead “deseja”.

Elaborando a proposta para o lead.

Apresentando a proposta para o lead.

O conteúdo da proposta.

A forma de apresentação da proposta.

As pessoas que participarão da apresentação da proposta.

O ambiente de apresentação da proposta.


4ª Etapa: Técnicas de Negociação e Tratamento de Objeções


Introdução à negociação e tratamento de objeções.

O objeto da negociação.

O contexto da negociação.

A sua parte na negociação.

A outra parte na negociação.

A negociação em si.

Os limites da negociação.

Comportamentos durante a negociação.

A argumentação na negociação.

Tratamento de objeções.


5ª Etapa: Técnicas de Fechamento


Introdução ao fechamento da venda.

Aspectos psicológicos do fechamento.

Pontos de atenção em um fechamento.


6ª Etapa: Técnicas de Pós-venda, Relacionamento e Nova Venda


Introdução ao pós-vendas, relacionamento e nova venda.

O pós-venda.

O relacionamento.

A nova venda.

Você, vendedor profissional!

Informações

  • Gênero: Vendas
  • Ano de Lançamento: 2019
  • Formato: Vídeo
  • Idioma: Português
  • Tamanho: 2.18 GB
  • Servidor: Torrent

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